秋冬市场在即，太平猴魁茶叶走向何方？

时至秋末临近冬寒，太平猴魁茶叶今年一路受到节俭风、“三公消费”限制和“国八条”影响将走向何方？

    三段转折使太平猴魁茶叶市场峰回路转，市场萧条行情远比天气秋寒来得早，销售一路变化让众多商家似乎始料不及，大多商家销售直降几成。
    首先是倒春寒，黄山一场倒春寒几天之内让茶商维持高价收购茶叶、高成本生产持续往年同期，促使茶叶价格依旧居高不下，更有居货待售者，而实质上市场费观已经悄然变化，节俭、理性风悄然刮起，紧跟着是难见昔日的大额订单；
    二是黄山夏季高温与一场洪灾冲毁众多茶园，尤其是太平猴魁核心产区，生产经营均售影响，此时更有媒体误导太平猴魁茶叶减产与供应紧张的宣扬，生产与商家均有惜售心态，然而市场理智消费已经不给生产与商家任何面子，急剧下滑的销售已成势态；
    三是茶叶“三公消费”是每年的中秋、国庆两节大市的大头，然三公消费限制和“国八条”遏制了铺张浪费和高消费，人们节俭、理性消费成为主流风尚，茶礼市场更为接近理智、更接地气，亲民价格普受欢迎，而华而不实的高价受到极度冷落。
    笔者与一些商家朋友交流获知，往年的三公消费或多或少促成企业的做大做强形态，高档茶叶借助品牌不愁销路，一些扭曲的观念意识更加促进高价产品的形成，比如奢华包装、满足公款送礼消费等，然而今年却是一反常态，节俭、理性之风一路从春刮到秋，“高档茶叶不好卖、卖不动”成为了商家的口头禅，商家销售普降二至三成，甚至滑落到几年前的状态。
    面临如此窘境，作为茶叶商家路在何方？要走向何方？

 新形势下，太平猴魁作为历史名茶的茶商要想在当今的市场占有一席之地颇为不易，太平猴魁手工艺传承人、六百里猴魁董事长郑中明先生的见解有着独到之处，三点做法保持着六百里太平猴魁市场、品质、销售地位：
    1、回归茶叶纯真市场。真正的消费者关注的是茶叶，作为太平猴魁核心产地的六百里太平猴魁有着优异的品质，把握这个核心、巩固与稳定已有的消费群体，发展新群体，这个是我们六百里猴魁茶叶既定也是预定的目标，维护与实现都在进行中且有着良好的市场效果。
    2、实惠礼盒、推陈出新。实现市场目标，适应市场大环境，年年有新意，简包从约、优异大方，推陈出新主导小而精、小而特、小而实、小而美，符合人们自主消费需求，实惠礼盒依然卖的好、卖的俏。
    3、品质保障是关键。价格向产品品质上转移，六百里太平猴魁是国礼茶、中国驰名商标，靠的是猴魁茶叶的品质，调整与摈弃华而不实的包装，更大限度体现了茶叶的性价比，将价格体现真正从包装向产品品质上的转移，从而获得稳定的消费群体。
    无论市场如何变化，把握中华民族的节俭、真诚、善良传统美德脉搏是关键，作为一方知名茶叶企业，核心是做真、做实，诚信经营与时俱进才是硬道理，相信随着市场的理性回归，真正获得市场认可的赢家还是我们自己。...